联想的动机是什么？
联想的动机是什么？
阿祥
没想到，我的一篇小文《此地有钱3000块？》会引起争议，许多人跟贴讨论，比特网特约专栏作家小刀马先生还撰写《不能只盯着3000块？》一文，参与争鸣。窃以为这是好事。真理越辩越明，对于一个新的产品或新的服务，通过讨论，实事求是地研究它的价值所在，无论是对于商家，还是对于用户，都是有益的。
小刀马先生指出，不能只盯着3000块？此论不无道理，因为用一个数字来衡量一款软件及其服务，实在是很难准确估计。正如小刀马先生所言，“首先我们不能单纯地盯着数字本身，价格的定准不是以我们市场的类似产品为依据的，还有相应的产品、服务、品牌的定位，这些因素都是考量的一个参照和标准。如果按照相似产品的定价来算，那么微软的Office软件应该免费，因为我们看到金山的WPS Office和永中的Office都是免费的产品，功能上和微软的办公软件也相差不大，甚至有些方面还略胜一筹，只是没有微软那么有名罢了。”
这里姑且不论旺铺平台能不能和微软相提并论，只就免费而言，微软Office不免费，确是因其有名。这个“名”说白了就是品牌，好的品牌由好的产品质量、设计和好的市场政策、好的服务构成，因为有名，背后所付出的投入也就更多，免费必然断其生路。所以我亦觉得，如果我的对比出了问题，刀马兄说的这个论据未免也选错了比对的对象。
既然说开了，不妨多说两句。要看3000究竟是真是假，不妨来看看动机。相信没有人说电子商务PC就是联想、英特尔和阿里巴巴做的一次慈善活动。
假设联想和阿里合作的软件服务真值3000元，而所依附的电子商务PC又卖得那么便宜，联想还能赚到多少？应当承认，联想联手英特尔和阿里，让利给中小企业，抱团过冬，是好事而不是坏事。但是，联想批量提供上述产品及其服务，花这么大的代价、这么高的成本，来给中小企业送东西，会不会把负担转嫁给中小企业？要知道，联想一旦广开销路，就要为此背上巨大的软件服务成本。比如，旺铺出现问题以后，服务谁来提供？找阿里巴巴么？阿里巴巴的软件售后服务是其短板，而且极少经验。那么毋庸置疑，巨大的服务压力会转嫁到联想身上。而联想为此则必须赔上巨大的培训成本，这在经济危机来临，众多企业削减开支的今天，并不会传递给投资者和分析师任何积极的信号。
另外，联想与AMD的合作一直很好，由于商用市场最大的增长来自SMB，而SMB的特色产品电子商务PC都预装着Intel的平台，所以，联想这次选择的合作伙伴是英特尔，而不是他的老搭当AMD，这样一来，联想扬天势必会冒着牺牲和AMD关系的风险。
基于上述分析，我们必须面对这样一个疑问，推广电子商务PC，联想似乎需要承担很多风险和付出。那么电子商务PC能够带来的销量足以抵消联想的付出，并承担每台3000元的服务支出么？
市场竞争短兵相接，无论商家怎样促销，都有一个基本原则，那就是多方收益，而且必然要保证自身的利益。只有共赢，才会持久。假如联想的电子商务PC不能做到多方得益，我认为，它只是一个喙头而已。如果看不到切实的回报，电子商务PC再加3000软件服务，只能让人感觉是一个戏言了。原因很简单，联想与合作伙伴抱团过冬，首先必须为自己赚得足够保暖的棉衣。
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10月 23rd, 2008 at 09:32
还能有什么动机,这只是一种营销手段,现在日子都不好过,肯定得想办法,别把事情想得很复杂.
10月 23rd, 2008 at 12:39
反正都是送的
为啥关心那么细节的东西
10月 23rd, 2008 at 13:07
小刀马的那个写的还是有道理的
http://blog.chinabyte.com/blog/xiaodm/archive/2008/10/22/113931.html，看看
10月 23rd, 2008 at 13:29
联想服务比阿里的靠谱，所以这个电子商务机，应该是出了问题，找联想吧。
10月 23rd, 2008 at 14:04
我就觉得厂商没那么傻。这3000块不会白送，以后肯定有很多收费的名堂，比如这个软件啥的。
10月 23rd, 2008 at 14:42
厂商的关系好复杂。怎么看来看去，都是联想冒的风险大呢。
10月 23rd, 2008 at 15:15
商用电脑还有这么多说道么
不是一买好几百台那种么
10月 23rd, 2008 at 15:40
经济危机啊
一切都是因为经济危机……
10月 23rd, 2008 at 16:05
这次联想想出来的点子还是不错的,但好像浙江那边的小企业日子都不好过.
10月 23rd, 2008 at 16:06
有没有谁用过这个产品呢，出来说几句，用得怎么样。
10月 23rd, 2008 at 16:38
不管实惠有没有3000，我觉得，有实惠都应该抢。我有个朋友就是做电子商务的，以往自己要建站，要跟各家公司接洽提出需求，即使是专门找一家建站公司，比如中搜、万网，都挺贵的。在这个产品上，用一套软件就可以搞定，是个好东西。
10月 23rd, 2008 at 16:50
恭喜！
您这篇博文在圈子“IT生活”由“巴山品茗”加为精华博文!
10月 23rd, 2008 at 17:03
促销嘛，有几个说真话的
一条腰带声称值1800，谁信？
10月 23rd, 2008 at 17:17
这点事至于的这么争来争去么
没有意义
10月 23rd, 2008 at 17:30
我不会为微软付费，更不会为这个附赠的软件付费，所以这台电脑号称送3000元，但是实际对于我来说，等于什么都没送。
10月 23rd, 2008 at 17:44
我倒是觉得送东西再多也不如降价
买的没有卖的精
10月 23rd, 2008 at 18:01
我觉得联想这么做，不会亏，因为让大家都买得起电子商务电脑了，都来做电子商务，凭这个能挣钱了，企业以后会买更多的电脑。所以只能说联想现在是赔点本，但长期来看，是赚得多啊。
10月 24th, 2008 at 13:58
联想还是有气魄的。不会做蝇头小利的事情。这是个巨大的市场，就算面临当前多的金融危机，会有波折，可能会有惨痛，但是这个市场潜力以及购买力是长期存在的，联想这样做也是长期作战
10月 24th, 2008 at 14:00
我把办公室都退了，把家变成了办公地点，不就是为了省点开支，我们已经建立了公司网站，前后花了不少钱，联想咋个没早点推出这个机子啊！！
10月 24th, 2008 at 14:06
我们现在是缺钱啊，缺money….
10月 24th, 2008 at 14:15
同意楼上的 这年头谁给钱谁是王
10月 24th, 2008 at 22:47
看来卖电脑不行了，要靠卖服务了
10月 27th, 2008 at 10:08
谁家都是在卖服务，关键是要看这样的服务是否是我们所需要的，是否是我们的实际需求，是否真的可以帮到我们。我想买来试试看。
05月 29th, 2009 at 10:11
路过，赞一个！
05月 29th, 2009 at 10:19
同意以上说法